隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見頂，品牌營銷進入存量時代，各行各業(yè)進入“內(nèi)卷”時代，品牌商們的營銷成本越來越高，與此形成對比的是消費者對內(nèi)容消費的需求日益增加，品牌商們需要加大預(yù)算增加在內(nèi)容營銷的預(yù)算。知乎作為一個品牌商們“資產(chǎn)長效營銷”的重要戰(zhàn)略陣地，品牌商們在知乎營銷推廣平臺中打造內(nèi)容池構(gòu)建品牌自有陣地，用以實現(xiàn)品牌的長效經(jīng)營。

品牌商們在營銷推廣時需要抓住以下幾點，方可在長期品牌長效經(jīng)營中立于不敗之地：

一、競品分析，賽道；

品牌商們在知乎營銷推廣前，需要深刻了解自有產(chǎn)品的核心優(yōu)勢與賣點，并列出自己的競品的核心優(yōu)勢與賣點，一一對比，從而深扒競品品牌力、產(chǎn)品力、營銷力等營銷因素；查看競品的營銷聲量、營銷內(nèi)容、目標受眾。從而自有產(chǎn)品的營銷突破點，確定營銷策略。’

二、攻守之道，勝在選題；

知乎營銷推廣中，選題非常重要，選題(及標題)即選人、選題即定向，選題決定了人群畫像、決定了流量池大小、也決定了場景。

選題優(yōu)先：

長期高曝光選題，長尾流量回收穩(wěn)定；

流量趨勢上漲問題，抓住上升周期；

高曝光、低回答問題，藍海機會；

上過熱榜問題，大概率還有機會上熱榜；

首2贊不高問題，有機會占TOP回答；

帶貨問題，已驗證是條「商業(yè)街」；

三、專業(yè)答主，口碑定調(diào)；

知乎營銷推廣中，存在三類人設(shè)金字塔：

a. 品牌認同:以官方領(lǐng)域賬號和知乎機構(gòu)號為主，主要是品牌陣地，賦能品牌信任度

b. 專業(yè)認同：以專家和PU ( KOL )為主，也是權(quán)重最高的陣地，主打產(chǎn)品性能

c. 情感認同/圈層認同：以親歷者和KOC為主，主打親歷體驗，種草帶貨

   知乎營銷推廣中，品牌商們通過品牌自建內(nèi)容池，打造品牌內(nèi)容池構(gòu)建自有陣地，提升品牌力實現(xiàn)長效經(jīng)營，擴大品牌聲量提升互動轉(zhuǎn)化，長效經(jīng)營品牌美譽占領(lǐng)用戶心智。