企業(yè)網(wǎng)站推廣_張有為老師為你解析工業(yè)品企業(yè)網(wǎng)站推廣從哪里下手

【張有為】工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從哪里下手？

    假如離開了阿里巴巴，可能有很多B2B的工業(yè)企業(yè)會(huì)沒(méi)有了方向。不可否認(rèn)的是阿里巴巴的用戶覆蓋數(shù)達(dá)到了6980，而位列國(guó)內(nèi)B2B排名第二的網(wǎng)站只有920。我們暫且不去討論用戶覆蓋數(shù)的定義，僅就表面現(xiàn)象來(lái)看，阿里巴巴已無(wú)可爭(zhēng)議的取得了決定性的地位，但這也決定了為什么不計(jì)其數(shù)的中小企業(yè)，在阿里巴巴上做不到生意的根本原因。

    不像B2C企業(yè)，它可以咬牙挪出一部分推廣費(fèi)，去做淘寶商城，并投入直通車做廣告。畢竟面對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的購(gòu)買，不是成千上萬(wàn)的數(shù)額，幾元、幾十元、幾百元的消費(fèi)水平還是帶有一定的賭博性質(zhì)。就我本人而言，絕對(duì)不會(huì)、也沒(méi)有時(shí)間為了一個(gè)幾十元的牛皮錢包，去與賣家爭(zhēng)論該包是否為真皮之類的口角。所以，工業(yè)品或工業(yè)設(shè)備的企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)該注意與消費(fèi)品企業(yè)的區(qū)別。

    工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)有多少人給予關(guān)注或者說(shuō)重視，主要是因?yàn)楫?dāng)下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷牛人都在說(shuō)B2C，幾乎99%的文章都是在講B2C，可能其中最主要的原因是，這些牛人都沒(méi)有自己的工業(yè)品或工業(yè)設(shè)備的實(shí)體企業(yè)，因此只能把重心放在消費(fèi)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上，以至于......

    回歸主題，工業(yè)品或工業(yè)設(shè)備的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不是B2B免費(fèi)會(huì)員的集群地毯式推廣轟炸，這是第二步的動(dòng)作。當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步應(yīng)該是在卡位營(yíng)銷上做足功夫，也就是在對(duì)企業(yè)的工業(yè)品和工業(yè)設(shè)備進(jìn)行定位后，再進(jìn)一步找出或找到它們的卡位，針對(duì)卡位的精準(zhǔn)到點(diǎn)與市場(chǎng)區(qū)隔，對(duì)卡位進(jìn)行品牌述求的策劃，這里再一次重申沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)品牌的誕生，就是你在互聯(lián)網(wǎng)上多了一個(gè)同類產(chǎn)品或設(shè)備，其最終結(jié)果就是價(jià)格戰(zhàn)。所以，一定要做到“無(wú)策劃，不營(yíng)銷”，“無(wú)策略，不推廣”--這兩個(gè)工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)行原則。

    沒(méi)有做到或做好“無(wú)策劃，不營(yíng)銷”，“無(wú)策略，不推廣”--這兩個(gè)原則層面，就不要進(jìn)行下一步的具體動(dòng)作，否則就是變相的自吹自擂和無(wú)原則的妄動(dòng)。在精心做好了核心的“營(yíng)銷策劃”這個(gè)戰(zhàn)略層面后，再去做好“推廣策略”這個(gè)戰(zhàn)術(shù)層面就容易了很多，這時(shí)的推廣的效果也就不容置疑了。

    可能我們絕大部分的工業(yè)品或工業(yè)設(shè)備企業(yè)都沒(méi)有想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，但確實(shí)它是很重要很現(xiàn)實(shí)的存在，你不做或你沒(méi)有意識(shí)到，那是你的悲劇。這個(gè)就是天天在阿里巴巴上演的悲劇，75萬(wàn)的誠(chéng)信通會(huì)員無(wú)一例外的都是這個(gè)悲劇里的配角，不盡其數(shù)的、良莠不齊的同行產(chǎn)品、同類設(shè)備扎堆在阿里巴巴這一座獨(dú)木橋上，讓這個(gè)市場(chǎng)里的采購(gòu)者看了暈倒，醒過(guò)來(lái)后不是逃離就是看了后再次暈倒，你想你的產(chǎn)品或設(shè)備怎么可能能賣得出去、賣得好？

    工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從哪里下手？就從“無(wú)策劃，不營(yíng)銷”、“無(wú)策略，不推廣”開始下手，千萬(wàn)不要再當(dāng)“無(wú)知者無(wú)畏”的英雄了。