凈來教您搶占凈水器市場
凈水器是家電行業(yè)最后的一塊“黃金蛋糕”，雖有“黃金”，但是更多的代理商還是只是遠(yuǎn)觀之，明白凈水器的前景，明白凈水器的健康事業(yè)帶來的商機(jī)，只是因?yàn)椴恢涝趺礃尤ラ_展凈水器的相關(guān)銷售工作；或者還沒有開始選擇凈水器的銷售，就是因?yàn)閾?dān)心凈水器銷售過程中的壓力；或者凈水器產(chǎn)品拿到手上卻銷售不出去，因精力，動力的局限，那么，我相信下面的凈來凈水機(jī)主要銷售渠道模式能幫到您！
1、凈來凈水機(jī)借助配套模式的直銷方式
凈來凈水器銷售借助家裝、家居產(chǎn)品的路徑和家裝產(chǎn)品、家居產(chǎn)品組合營銷。
（1） 對接家裝公司主要針對新開發(fā)的生活小區(qū)，讓凈水機(jī)和太陽能一樣在安裝時(shí)留下管路，通過家裝人員引導(dǎo)其安裝。
（2） 跟隨家裝公司在新開發(fā)的生活小區(qū)做宣傳活動，對新入住客戶宣傳現(xiàn)在安裝凈水器的好處，即不會破壞裝修效果，水家裝是必然趨勢，早安裝早獲益。
（3） 凈水機(jī)對接中檔洗浴廚衛(wèi)產(chǎn)品
中高檔洗浴廚衛(wèi)產(chǎn)品和凈水機(jī)現(xiàn)有相同目標(biāo)消費(fèi)群體，讓這一目標(biāo)群體在了解廚衛(wèi)產(chǎn)品時(shí)再引導(dǎo)他們了解凈水機(jī)，激發(fā)他們對凈水機(jī)的購買欲望，從而達(dá)成銷售。
（4） 凈水機(jī)對接品牌太陽能
品牌太陽能的客戶也都是追求高品位生活，有較強(qiáng)的購買力，經(jīng)濟(jì)條件比較好的和現(xiàn)階段凈水機(jī)是同一消費(fèi)群體，可以利用現(xiàn)有客戶資源，借為客戶服務(wù)之機(jī)向客戶推薦凈水機(jī)，同時(shí)在社區(qū)展銷時(shí)一同展出。
（5） 凈水器可以對接醫(yī)療服務(wù)單位
凈來凈水機(jī)可以與社區(qū)醫(yī)療服務(wù)部對接，他們在宣傳飲水與健康時(shí)就可以向社區(qū)居民推薦，醫(yī)生的推薦是最有說服力的。
（6） 可以與房地產(chǎn)開發(fā)商對接房地開發(fā)商可以把住戶提供凈水機(jī)作為一個(gè)賣點(diǎn)推銷自己的樓盤。
（7） 凈來凈水機(jī)可以與茶樓、酒吧、餐廳對接
凈水器好水泡好茶，才能品出好味道，茶好水不好，那么茶也不會好，味道自然差，讓茶文化帶動水文化，讓茶文化消費(fèi)帶動水消費(fèi)。同理，泡咖啡、制冰塊、做冷盤，凈水器在許多追求健康與高品位的地方使用。
（8） 凈來凈水機(jī)對接上世紀(jì)九十年代及以前建星級賓館
隨著我國城市國際化的發(fā)展，來自歐美的商人游客日漸增多。他們大多養(yǎng)成直飲生水的習(xí)慣，而九十年代及以前，我國建的星級賓館大多沒有分質(zhì)供水管道，所以在每一個(gè)房間安裝一臺凈來凈水機(jī)，既可滿足客戶需求，又可提高酒店的檔次。
2、凈來凈水器聯(lián)銷加盟形式構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)
2、凈來凈水器聯(lián)銷加盟形式構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)
（1） 凈來凈水機(jī)區(qū)域橫向聯(lián)銷的模式
對取得代理權(quán)的經(jīng)銷商，可以在當(dāng)?shù)匕l(fā)展聯(lián)銷加盟商，以連銷加盟的形式來分銷，共同做宣傳，共同搞活動，能夠比較快的啟動市場，能增強(qiáng)消費(fèi)者的信任，能快速提升產(chǎn)品知名度，比一個(gè)代理商單個(gè)作戰(zhàn)效果要好得多，橫向聯(lián)銷猶如戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同投入，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共同發(fā)展。
（2） 凈來凈水器區(qū)域縱向加盟的形式
凈來凈水機(jī)市縣級經(jīng)銷商可以直屬于區(qū)域較大的代理商，以公司區(qū)域營銷服務(wù)中心的名義開展工作，以加盟形式實(shí)現(xiàn)下游客戶的分銷，區(qū)域加盟商由公司協(xié)助代理商開發(fā)，直接由代理商管理。
3、凈來凈水機(jī)活動直銷
（1） 凈水機(jī)會議營銷
發(fā)送“大眾健康警報(bào)”，邀請中老年目標(biāo)消費(fèi)者聽“大眾健康講座”，以現(xiàn)場講解“水污染知識”，“水污染與健康的關(guān)系”，“飲水與健康知識”，“水與養(yǎng)生知識”，以知識性、趣味性“引人入勝”，以現(xiàn)場水測試，讓人“觸目驚心”，以“健康生活必需從健康飲水開始”，引導(dǎo)參會人員購買，以現(xiàn)場購物優(yōu)惠、贈物刺激成交，已購買客戶說服參會未購買人員購買。
（2） 凈水器社區(qū)營銷
凈來凈水機(jī)在社區(qū)開展小型的水與健康講座，向社區(qū)消費(fèi)者宣傳水與健康知識，讓社區(qū)消費(fèi)者觀看水污染圖板，播放水污染錄像帶，以教育的形式開展社區(qū)營銷活動，讓感興趣的體驗(yàn)產(chǎn)品，選項(xiàng)裝機(jī)體驗(yàn)，滿意才付款。活動一次三天左右，在中高收入社區(qū)，定期巡回宣傳，在宣傳時(shí)間做促銷活動，淡化商業(yè)氣氛，體現(xiàn)公益性，如果社區(qū)營銷能取得居委會支持，會取得非常好的效果，或者與社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心合作也會取得良好的效果。
4、凈來凈水器關(guān)系營銷
（1） 利用自己現(xiàn)有的關(guān)系，向符合目標(biāo)消費(fèi)者群體的關(guān)系中推銷凈水機(jī)產(chǎn)品。
（2） 聘有關(guān)系有人去構(gòu)建更大的關(guān)系網(wǎng)格。
（3） 對已經(jīng)購買的人，在為其提供超值服務(wù)的前提下，通過其轉(zhuǎn)介紹實(shí)現(xiàn)再次購買。
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