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江蘇龍軍展覽服務(wù)有限公司

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產(chǎn)品品牌龍君

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更新日期2019-11-03 14:52

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商品信息

基本參數(shù)

品牌:

龍君

所在地:

江蘇 徐州市

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1000 件

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長期有效
詳細說明
自貢地區(qū)的彩燈,興起有十幾年時間,從近幾年彩燈的流傳趨勢來看,全國各地的彩燈市場其實是很大的,尤其是每年傳統(tǒng)節(jié)假日期間,全國各地都會有彩燈。 
為什么說彩燈的市場前景很大,首先,只看徐州這幾年,每年到傳統(tǒng)節(jié)日,徐州都會有規(guī)模大大小小的彩燈節(jié),更不用說一些廟會啥的,這些時候肯定都會用到彩燈,這只是徐州地區(qū),更何況這么大。第二點,現(xiàn)在國家應(yīng)該是越來越重視的傳統(tǒng)文化活動,2017年至今,國家多次提出要傳承傳統(tǒng)文化,彩燈作為一種傳統(tǒng)文化,也應(yīng)該位列其中,包括這兩年過年期間,新聞聯(lián)播都會播放一些地方的民俗活動,最近的一次應(yīng)該是今年過年的時候,報道了臺兒莊的彩燈,這也算是一種文化的象征了。第三點,目前彩燈只在自貢地區(qū)形成了一種文化風(fēng)氣,但是全國范圍內(nèi)并沒有完全成型,要把這種文化習(xí)俗覆蓋到全國范圍內(nèi),還是需要一段時間,所以單從以上三點來說,彩燈市場的發(fā)展還是很大的. 

彩燈如何打動客戶,首先我覺得要先讓彩燈打動我們自己,但是這一切的前提應(yīng)該是我們自己作為業(yè)務(wù)員要熟悉彩燈的制作流程,熟知彩燈制作過程中的一些工序,才能給客戶介紹我們自己的彩燈產(chǎn)品,總體來說,我們彩燈的產(chǎn)品有以下幾點:

1.我們從事這個行業(yè)的時間長。彩燈也是屬于燈光節(jié)產(chǎn)品的一種,雖然彩燈是我們新開發(fā)的一個產(chǎn)品,但是對于做燈光和展覽來說,我們有很豐富的行業(yè)經(jīng)驗,這個也算是我們的優(yōu)勢之一。

2.我們有專業(yè)的生產(chǎn)研究團隊。近幾年一直在研究彩燈市場,之所以一直沒有投入生產(chǎn)制作,是因為彩燈制作細節(jié)方面還沒有完全掌握,另一方面也是因為沒有專業(yè)的團隊去研究,但是現(xiàn)在我們有專業(yè)的生產(chǎn)研究團隊去負責(zé)這件事情。

3.彩燈品質(zhì)方面。自貢地區(qū)雖然進入彩燈市場的時間比較早,彩燈制作規(guī)模比較大,但是正因為規(guī)模大,就像老話說“林子大了什么鳥都有”,并不能保證每一個彩燈的生產(chǎn)制作都是由正規(guī)公司或者工廠生產(chǎn)制作的,所以后期產(chǎn)品也有可能存在一些問題。但是對于我們而言就不一樣了,一方面我們有專業(yè)的人員負責(zé)彩燈制作,所以每一道工序都是我們自己認真負責(zé)去完成的,另一方面我們團隊中的人也都是從自貢專門聘請過來的,所以就工藝而言,我們和自貢沒有什么區(qū)別,要說真的有區(qū)別,那就是我們對待彩燈要比自貢更加認真負責(zé)。這一點我覺得可以多邀約客戶到工廠進行實地考察,這樣可能會更加有說服力。

4.彩燈價格方面。據(jù)了解,一場彩燈活動的完成,要投入的資金不會低于百萬,如果客戶對彩燈的質(zhì)量沒問題,那么價格方面又成了一種優(yōu)勢。我們彩燈的質(zhì)量和自貢沒有區(qū)別,但是價格要比自貢低一些,因為自貢已經(jīng)形成了一種品牌,那品牌下的產(chǎn)品的價格就不僅僅是產(chǎn)品的質(zhì)量了,而且還附加了品牌的價格。我們僅僅根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量定價,所以價格方面要比自貢地區(qū)低。我覺得如果客戶要拿我們和自貢作對比的話,大部分的客戶都選擇價格低一點的我們,畢竟投資一場彩燈活動不是小數(shù)目。

5.這一點算是提出的建議,我覺得我們應(yīng)該加緊時間讓我們所有的業(yè)務(wù)員都能熟知我們彩燈的制作過程,這樣形成一種優(yōu)勢,雖然不用生產(chǎn)制作,但是作為業(yè)務(wù)員來說,當(dāng)客戶詢問彩燈制作過程中的任何一點小細節(jié)的時候,我們都能夠準(zhǔn)確的給客戶做出解答,就像現(xiàn)在客戶咨詢我們燈光節(jié)的產(chǎn)品,很多人都能夠做到馬上告訴客戶產(chǎn)品的構(gòu)造,價格,注意事項等等,這個時候客戶當(dāng)然會覺得我們非常專業(yè)。如果每個人都能熟知彩燈制作過程中的問題或者是細節(jié),當(dāng)面對客戶(不管是老資歷還是之前并不了解的客戶)來說,都算是一種優(yōu)勢吧。 

1彩燈方案設(shè)計
??專業(yè)設(shè)計團隊,既擁有豐富的照明設(shè)計經(jīng)驗,同時具備舞臺設(shè)計的空間想象能力和視覺搭配能力。
彩燈研發(fā)制造
根據(jù)項目的技術(shù)要求進行產(chǎn)品選型及研發(fā)定制產(chǎn)品,保證產(chǎn)品質(zhì)量與交期。
2彩燈施工安裝
專業(yè)的施工隊伍和完善的施工項目流程體系,每個燈具的安裝和操作都到位,確保工程項目的施工質(zhì)量。
3彩燈控制編程
智能群控?zé)艄庀到y(tǒng)和專業(yè)控臺,與燈具軟件對接,控制燈光的變幻。
4彩燈維護升級
質(zhì)保的服務(wù),時間響應(yīng),并根據(jù)客戶需要進行軟、硬件升級。
彩燈文化燈會成為春游會排行榜
5、彩燈經(jīng)濟:根據(jù)最近調(diào)查報道:僅去年一年時間夢幻彩燈展覽行業(yè)如雨后春筍迅發(fā)占領(lǐng)了展覽出租租賃市場,總產(chǎn)值比重直線上升至9.7%,帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)價值達100億左右,成為展覽產(chǎn)業(yè)

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