促銷的正確使用方法

那是不是所有的促銷都要丟棄呢？什么樣的促銷才能正向促進(jìn)學(xué)校的發(fā)展呢？這里需要注意兩點(diǎn)。

01. 提高門檻

促銷的最大劣勢是會讓用戶習(xí)慣低價(jià)，但是如果在促銷之前設(shè)定門檻，會讓家長認(rèn)為，這些優(yōu)惠是因?yàn)樽约旱母冻龆玫降模圆粫绊懠议L在之后報(bào)名時(shí)候的預(yù)期。而這種門檻一定是要對學(xué)校有利的。

（1）第一種門檻是為學(xué)校帶來更大的現(xiàn)金流。單價(jià)降低、總價(jià)提高。比如連續(xù)報(bào)3年、多種課程打包，雖然單價(jià)降低，但是總價(jià)提高了。這樣的促銷方式會增加學(xué)校的現(xiàn)金流，對學(xué)校的發(fā)展有益。

（2）第二種門檻是為學(xué)校帶來更多生源。比如老生帶新生優(yōu)惠、首次團(tuán)體報(bào)名優(yōu)惠，這樣的促銷方式會增加學(xué)校的生源，所以也是一種正向的促銷活動(dòng)。

（3）第三種門檻是為學(xué)校帶來正向口碑。比如針對成績優(yōu)秀的學(xué)生給予最大的優(yōu)惠，甚至零費(fèi)用報(bào)名。一旦學(xué)校的好學(xué)生多了，口碑自然不會差，也會讓很多不知情的家長以為這些成績優(yōu)秀的學(xué)生是培訓(xùn)學(xué)校的教育成果。而且對于家長的從眾心理，優(yōu)秀學(xué)生無疑是最大的吸引力。

02. 超低價(jià)

對于需要快速納新的學(xué)校，超低價(jià)的促銷也是非常有吸引力的。但是這時(shí)候一定要注意，價(jià)位越低越好，最好遠(yuǎn)低于市場價(jià)。這里有兩個(gè)原因：

（1）價(jià)位吸引

（2）保留預(yù)期

性價(jià)比永遠(yuǎn)是消費(fèi)者的判斷方式，但是對于遠(yuǎn)低于市場價(jià)的價(jià)位，沒有人能不動(dòng)心。一元班就是這樣的思路。而且在超低價(jià)的售賣過程中，家長肯定不會認(rèn)為這是你正常的銷售價(jià)位，所以，不會對造成家長的心理預(yù)期造成影響。相反，如果課程質(zhì)量偏高，會讓家長覺得特別值，從而肯定課程、加深印象。其實(shí)這種促銷方式已經(jīng)不僅僅停留在銷售層面，更多的是對學(xué)校的推廣宣傳作用。

以上就是祝博士教育為大家分享的促銷方法，祝博士教育以一站式課外教育優(yōu)管家的理念名震教育行業(yè)，一站式的服務(wù)不光是針對孩子們，同時(shí)也是給加盟校區(qū)提供全面貼心的服務(wù)，一站式幫助加盟校區(qū)解決選址、招生、師資、宣傳、管理、運(yùn)營、拓展等問題。

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